历经近40年沉淀电白电器产业如何革新求变？

  在广东吉美斯电器有限公司（下称“广东吉美斯电器”）的生产车间里，一排排崭新的空气炸锅经过最后质检，准备装箱发往土耳其。

  在第136届中国进出口商品交易会（下称“广交会”）上，广东吉美斯电器拿下了超百万元的外贸订单，目前企业车间内正加紧生产1.7万个空气炸锅交付给来自土耳其、巴基斯坦等国家的客户。

  同样拿到大量国外订单的还有广东华凤盛世电器科技有限公司（下称“华凤盛世电器”）、广东美想电器有限公司（下称“美想电器”）、广东禧鸿电器等来自电白的电器企业。

  电白区电器产业从20世纪80年代起步，历史悠远长久、底蕴深厚。据电白区电器商会统计，目前电白区有300多家电器企业，集群规模显现。近年来，大量的电白电器企业不断开拓国外市场，推动“电白制造”扬帆出海。

  近日，笔者调研了电白区内多家电器企业，观察了解这一在当地拥有40年发展历史的产业如何革新求变。

  在大多数电白电器企业家眼里，电器产业在当地属于传统行业。早在20世纪80年代，许多电白人在珠三角等地习得电器制造技艺后，便开始回到家乡创办自己的电器企业，勇闯当时国内电器产业的广阔蓝海。

  电白区电器商会党支部书记梁相是第一批从事电器行业的电白人。青年时期，梁相就在学校学习电气、电工类专业，并拥有电工作业证。

  在一次偶然的机会下，梁相了解到朋友想在家乡电白发展电器企业，生产当时人们常用于加热水温的管状电热元件（下称“电热管”），但奈何生产的技艺难以达到理想的标准，因此梁相与好友一同研究相关技术，开启了“电器之路”。

  “当时，很多电白人创办生产电热管的企业，在全国还享有一定的声誉。”梁相说，在当时，人们洗热水澡会经常用到电热管加热水温，电热管也是许多电热水壶、电饭煲等电器的主要配件，所以这个行业发展前途广阔。庞大的市场吸引了许多人加入，久而久之，随着大量电白生产的电热管走向市场，电白电器产业的知名度也提升了起来。

  一传十，十传百，在一批批电白人的“传、帮、带”下，生产电热管的电白企业渐成规模。如今在电白300多家电器企业中，仍有70%的企业保留着电热管生产业务。

  “2009年，我们联合许多电白区电器企业组建了电白区电器商会，吸纳了许多生产电热管的企业入会，入会的巅峰时期有170多家企业加入。”梁相介绍。

  电热管作为一种专门将电能转化为热能的电器元件，时至今日，包括电磁炉、电烤炉等许多应用于家用或工业的大型电器都要用到它。“我认为这是一个有广阔市场并且是可以带动村民就业的特色产业。”茂名市电白区电器商会会长肖日海认为，在电白尤其是在南海街道、高地街道一带，电器产业发展了40多年，拥有强劲的生命力，大大小小的电器企业也为村民提供了大量的就业岗位，是助力当地经济社会持续健康发展的重要组成部分。

  在肖日海创办的茂名市信易佳电热科技有限公司的生产车间，就有20多名30岁到50岁的村民在此工作。肖日海表示，有些村民将土地流转出去之后，当地的电器工厂提供一些易于操作的岗位，为他们解决了就业的问题。

  有当地电器企业员工表示，由于年纪较大，干不了粗重活，电器工厂的工作十分对自己最合适，只要培训后都非常容易上手，工作强度也不大，月薪有3000元以上，附近的村民都愿意到电器工厂上班。

  进入到21世纪初期，从电热管这一电器原件延伸发展，电白区又兴起了许多生产成品电器、小型家电的企业，构建了新的产业上下游关系，伴随着企业的持续不断的发展，以及帮助当地村民就业的积极影响，电白电器产业得到了进一步提升。

  目前，电白区电器企业以电热管生产厂商、家用电器生产厂商为主，产品有空气炸锅、电饭锅、电陶炉、电热水壶等，以及各种材质的电热管、电加热蒸汽炉管、散热绕片管、电热板、电热圈、模具单头管、电热元件等。整体产业形成从产品研制、模具制作、配件生产、成品总装、质量检验、物流配送到内外贸易等较为完整的产业链条，产品远销70多个国家和地区。

  在今年10月举行的广交会上，广东吉美斯电器对接了100多个国外客商，目前拿到8个集装箱的空气炸锅和电陶炉订单。该公司销售负责这个的人说，后续还有意向订单正在洽谈中。

  作为电白区内为数不多生产空气炸锅的企业，这是广东吉美斯电器第一次参加广交会，公司董事长林观福表示，此次参展获得大批量的订单，收获颇丰。

  “电器行业永远都有得做。”对于林观福来说，客户的认可与市场的反馈坚定了他对家用电器行业未来发展的信心。2020年，此前一直从事电热管生产的林观福选择了一条新赛道，创办广东吉美斯电器生产以空气炸锅、电陶炉等为主的厨房电器。

  “电白区有许多生产电热管的企业，深耕了这个行业多年，我想瞄准市场上一些比较新颖的产品，通过转型发展，走更高端更具科技型的路线，打造一个具有新兴竞争力的企业。”林观福说。

  “空气炸锅的设计理念源于对生活质量的追求和对健康饮食的关注。人们渴望在忙碌的日子里，也能轻松享受美食，而无需花费过多时间和精力。于是，我们以简约、高效为设计核心，让空气炸锅成为厨房中的得力助手。”林观福表示，近年来，空气炸锅凭借其便捷的烹饪方式和健康的饮食理念，受到了海外消费者的欢迎，尤其是在欧洲和北美地区，随着时下人们对健康生活方式的日益关注，这样的产品的需求逐年增长。而电陶炉因其高效的加热技术和安全性，逐渐在东南亚和中东市场上受到青睐。

  “像我们这次对接的土耳其客户，他们很喜欢吃烧烤，同时他们国内家用厨房电器的制造业相对较弱，喜欢到中国采购这类电器，所以我们转型到这一赛道做外贸会比较有发展前途。”林观福说。

  从电热管转到家用厨房电器，虽然同在电器领域，但是发展经营却大不一样。在创办前期，广东吉美斯电器经历了设计、研发、生产的艰难探索时期。

  “电热管是电器的元件，成品家电的研发生产要比生产电热管复杂很多，而且成本很高，购置一套模具就要上百万元。”林观福表示，公司前期设计、研发产品投资了上千万元，花了一年的时间，不断调整技术工艺，才生产出了第一批产品。

  功夫不负有心人。近年来，广东吉美斯电器的空气炸锅、电陶炉产品销量持续增长，销路不断拓宽。秉持与时俱进、革新发展的理念，林观福还不断按照每个客户提出的意见与需求，对产品做更新迭代，产品性能与功能在市场的竞争力得到了显著的提升。在海外市场，成效尤为显著。如今，广东吉美斯电器95%的产品都供向海外市场，凭借出口订单，公司年产值已达上千万元。

  造家电、做外贸，这也是许多电白区电器企业转型发展的选择。华凤盛世电器也是从电热管转型发展过来的企业。

  近年来，华凤盛世电器依据市场需求，推出从电饭煲再到立式加湿空气调节器、冷暖风机、桌面加湿冷暖风机等产品，在逐渐完备自身的产品体系，并通过外贸出口走出了发展的新路子。

  “今年10月举行的广交会上，我们目前拿到上万台冷暖风机的订单，金额将近300万元。”华凤盛世电器负责人吴周杏表示，去年在当地商务部门引导下，华凤盛世电器开始参加广交会，产品迅速在土耳其、东南亚、日韩等国家和地区铺开，至今已经出海近60个集装箱。

  “近年来，国外的客户对中国的家电很感兴趣，如何‘走出去’拿订单是我们现在要做好的事情。”林观福表示，自从空气炸锅产品在海外市场受到热捧后，自己就常自费到东南亚等国外地区参展，寻找意向客户。“在国外参加一次展会费用需要10万元左右，但为了‘走出去’这些钱都是要消耗，只有多向外展示才能帮助产品‘走出去’。”

  在今年10月举行的广交会上，聚焦一期“先进制造”的主题，电白举行了小家电国际采购对接暨招商推介会，重点推介电白区家电企业与特色产品，通过广东省外经贸企业协会，邀请了20多家来自法国、俄罗斯、土耳其、意大利等国家的采购商前来参会，现场商贸对接气氛热烈。

  在推介交流环节，华凤盛世电器、美想电器、广东吉美斯电器、广东禧鸿电器及茂名益大电器五家电白区家电代表性公司进行产品推介。企业代表逐一向国际采购商介绍了主打产品、技术特点和市场优势，并都表示将积极把握本届广交会，热忱希望可以与境内外采购商达成合作，共同开拓更广阔的市场。

  “在政府部门的引导下，近年商会会员企业在品牌建设、技术创新等方面取得了显著成绩。”茂名市电白区电器商会执行会长吴安海表示，希望参会企业通过此次推介会，一同探讨电器行业的发展的新趋势，抢抓市场机遇，一同推动电器行业高质量发展。

  推介会上，电白企业空气炸锅、电饭煲等新产品在现场反响热烈，不少国外采购商在会后找到相关企业代表进行商贸洽谈。“电白的小家电产品不仅设计时尚新颖、质美价优，而且能紧跟市场需求。我已经看中好几款，准备在推介会后进一步对接合作。”埃及采购商埃尔拉达夫兴奋地说。

  美想电器作为茂名市家电板块的有突出贡献的公司，已经参加过17届广交会，很多老客户都是从这里积累下来的。

  通过技术创新丰富功能，提升产品质量和附加值，是电白家电企业吸引境内外采购商的重点举措之一。

  坡心镇工业开发区，美想电器占地约2万平方米的新厂房同样在建设中。“新厂房将引进智能化设备，达产后产能预计将翻倍。”美想电器总经理陈为政介绍，他们正谋划投资1.05亿元启动“智能家居研发中心”项目，以数字化管理和智能化转型，帮助产品赢得更大市场。

  “小家电看上去都差不多，在产品高度同质化的当下，如何跑赢同种类型的产品，我们的选择是向智能化转型，并坚持到底。”陈为政说。

  自2002年创立以来，美想电器总实力逐年稳步提升，现已是茂名市电器行业品质衡量准则制定企业，产品远销至欧洲、大洋洲、南美洲、东南亚等30多个国家和地区，品牌受到世界多国采购商的青睐。

  同时，广东禧鸿电器、茂名益大电器等电白电器企业也带来了各类款式新颖、功能多样的智能电饭煲、电陶炉等小家电，令到场的各国采购商眼前一亮，纷纷驻足问询。

  创新是企业转型的关键，只要有新产品，质量好，广交会“新人”也能在这里找到市场。“来这里认识了更多客户，不同市场对产品使用体验的反馈，都会促进产品的研发、创新升级。”华凤盛世电器展会现场负责人郑艺说。

  笔者走访多家企业后发现，电白电器产业还有很大的进阶空间，需要政府和企业进一步携手合作，以实现电器产业的高质量发展。

  多家电白区电器企业负责这个的人说，电白电器产业是当地远近闻名的特色产业，且产业高质量发展的基础扎实，政企可以携手推动当地电器企业扩大发展、创新发展，打造“家电之乡”区域名片。

  谈起家电产业聚集地，电白区电器企业家经常提到被誉为“中国电饭锅之乡”的湛江廉江市，当地政府部门针对企业未来的发展所需，提供了政策扶持推动当地家电产业蓬勃发展，如今廉江市小家电产业集群被认定为中国首批中小企业特色产业集群。

  “电白电器产业同样也有这样的发展的潜在能力，未来发展可以借鉴廉江家电产业高质量发展的路子。”电白区电器商会理事长蔡木献认为，目前电白电器产业虽成规模，但普遍为中小微企业，厂房普遍不大，且部分企业租用的厂房整体形象不够整洁，在外贸订单日益增多的情况下，厂房的大小以及形象会在某些特定的程度上影响国际客户的信任度。国外客商在验厂时，可能会因为厂房条件不达标而取消订单，这将对企业的出口业务造成打击，因此拥有宽敞、高标准、高水平的工厂是许多电白电器企业的发展之需。

  为此，许多电白电器企业希望政府未来可以优化土地使用政策，帮企业解决用地问题，降低企业用地成本，或是规划建设电器产业园，通过集约化生产，提高生产效率和产品质量，激发企业的创新活力和市场竞争力。同时，还可以借此集中优势资源，吸引国内外投资者，打造全国有名的电器产业集聚地。

  招商引资和产业链的完善是推动电器产业高质量发展的重要策略。有电白区电器企业希望，政府有关部门通过吸引外部投资，可以引入先进的技术和管理经验，为电器产业补链强链，从而能够减少企业的生产和运输成本，提高效率，增强产品的市场竞争力。

  与此同时，有业内人士提出建议。电白电器企业应注重品牌形象的塑造和产品质量的提升，通过技术创新和品牌建设，赢得客户的信任和市场的认可。积极做出响应政府号召，参与国际展会，拓展海外市场，提高国际竞争力。